Quando si parla di business, specialmente se sei un libero professionista o freelance, è naturale pensare che l’obiettivo sia sempre quello di avere più clienti possibile. Ma ti dirò una cosa che potrebbe stupirti: a volte, il contrario può essere la strada verso il successo.
🎭 Non Competere sul Mercato, Crea il Tuo Mercato 🌎
Pensa agli attori famosi come Brad Pitt, Leonardo DiCaprio, Kevin Spacey, Angelina Jolie. Perché i produttori cinematografici spendono milioni per avere questi attori nei loro film? Non stanno competendo sul mercato, stanno creando il loro mercato. Il loro brand, il loro seguito, la loro community. Se vuoi Johnny Depp nel tuo film, non puoi offrirgli una tariffa standard. Il prezzo lo fanno loro.
🙅♂️ Meno Clienti, non Più 💼
Il secondo suggerimento sembra controintuitivo, ma ha un fondamento solido. Cercare di avere meno clienti può risolvere molti problemi. Pensa al personal trainer di Londra che si è specializzato nel gestire solo otto clienti. Ognuno di loro è super impegnato, viaggia molto, e ha la disponibilità economica. Questo trainer non cerca nuovi clienti, anzi, crea una sensazione di scarsità e competizione tra i clienti. È un approccio che funziona specialmente per i freelance: servire meno clienti permette di servirli meglio.
⛔ Non Essere Sempre Disponibile 🕰️
Il terzo suggerimento potrebbe sembrare strano, ma è efficace. Crea una barriera di disponibilità. Un esempio concreto è la pizzeria Spontini a Milano. Il posto non è bello, la fila per entrare è lunga, e il servizio non è sempre impeccabile. Ma la pizza è incredibile e la scarsità crea un desiderio ancora maggiore.
Le tre strategie sopra citate possono sembrare controintuitive, ma possono fare la differenza. Ricorda, non stai cercando di vendere ciò di cui le persone hanno bisogno. Stai cercando di vendere ciò che vogliono. E a volte, ciò che vogliono è qualcosa che non possono avere facilmente.